2019秋季天津糖酒會總結

全國糖酒會是中國糖酒食品行業歷史悠久、規模龐大、影響深遠的全國性綜合盛會，是中國食品行業的“晴雨表”，被業界譽為“天下第一會”。

2019年秋季糖酒會在天津盛大舉行，會期三天，分為室內場館和部分室外區域，總展覽面積119233平方米。全國各地的參展商匯聚一堂，瀘州老窖一品坊酒業攜手新品亮相本次糖酒會。

一品坊新品推薦

窖之雅

酒精度42度  濃香型白酒

執行標準：GB10781.1

針對此次會議總結

讓經銷商掙錢

一切圍繞為客戶服務制定措施，以經銷商是否賺錢為目標，千方百計留住老客戶，只有老客戶留住了就容易招來新鳳凰。

如何維護老客戶？首先要站在客戶的立場上想問題，幫客戶出主意，想辦法。

讓價格接地氣

通過市場調研以及大數據統計發現，消費者實際成交的白酒成交價格集中在50-200之間，據此公司根據生產成本價制定銷售及市場支持價格體系，使之更符合市場實際，我們考慮：

1、以龍之源、窖之雅、和之禮形成主線產品配之以光瓶酒作為禮品，迎合大眾市場。

2、低端產品由濃之雅、品之福、蜀之春，再通過自己的地產酒廠開發一至兩款白酒，通過合理定價，占領廣大零售在10-50元左右的低端市場，實現低價位酒易招商、易走量、易提高企業品牌可見度，捎帶實現中高端白酒銷售，并可有效降低物流成本的功效。

3、將火樹銀花、方圓辭、兩儀辭等作為高端酒，樹企業品牌形象，恢復生產金牌方圓辭、珍藏一號、Pt100等產品生產作為團購客戶或特殊客戶銷售產品，沿用一品坊之前的價格定位。

我們出廠價的原則：

不虛高、接地氣、重性價比

今后公司價格不能隨便變更，公司將執行全國統一價，徹底扭轉公司產品價格混亂的弊端。

加大市場投入

公司將市場分為：隨貨+市場行為支持+客戶特殊市場行為支持。

市場將由各業務經理與客戶商量策劃具體行為如品鑒會、門頭、廣告、團購顧問費用等等，向公司申請，經同意后執行，執行的具體金額由客戶下次進貨時，以貨補形式發出。特殊市場由總部把控，由區域經理幫助實施，如新店開業、獨立條碼運作、大單團購訂單等。

加強人文關懷

以后公司秉承以人為本，加強對公司員工，客戶，VIP品鑒顧問等人文關懷，在傳統節假日、客戶生日、終端客戶宴席等特殊時刻，公司會給大家一些意外驚喜。