疫情過后，經銷商、二批商、終端店，未來5年的演變趨勢！

新冠成了2020年飛出來的一只黑天鵝。這只黑天鵝的出現，讓多少經銷商亂了陣腳。但是，一切偶然的背后都是必然。

但是有句話是這樣說的：哪里越有危險，哪里就越有機會。

舉個例子

2003年的非典，由于大家都不敢出門，劉強東把中關村的實體店鋪搬到了線上，馬云看到了C端購物的需求，順勢創立了淘寶。

2020年的今天，因為這次病毒大家又閉門不出，實體店空蕩蕩，但大街上依然有快遞員、外賣員在奔波。

把每日吃的用的都搬到了線上，像一些線上買菜的平臺，你每天稍微晚一點都搶不到青菜。

所以，每一次大波折，都會倒下一批人，也站起來一批人。這是歷史的鐵律，這場疫情對于經銷商來說帶來的除了誠惶誠恐之外，更多應該是對未來的思考?，F在經銷商面臨的困境與其說是疫情造就的，不如說是發展的必然，而疫情只是催化劑，加速了過程。

現在經銷商面臨的問題，大多數都是平時問題的積累，如果在經歷這一次疫情之后，經銷商仍然不改變這些行為，那么就算疫情結束，經銷商的困局仍然還在。

未來10年，經銷商、二批商、終端店的演變趨勢是什么？相信大家通過這次疫情，已經看出些端倪！

01 經銷商渠道演變趨勢

1、終端消費者更多的通過互聯網直接向廠家下訂單，傳統二傳手性質的經銷商將會大批消亡。

2、基于移動終端的營銷管理系統大行其道

3、經銷商管理電商企業化，后臺分揀、人車分離銷售變得普遍

4、傳統的經銷商群體將會大批的轉型為線下執行的服務型企業

5、傳統的經銷商將更多的和終端門店競爭生意

6、更多的經銷商做起了網絡分銷的生意，現在很多白酒品牌已經涉足社區團購，相當多的啤酒經銷商都面向C端，直接線上訂貨、線下配送。

7、新技術、新平臺，讓經銷商的玩法改變。

02  二批商渠道演變趨勢

8、二批商經銷商化

9、二批將繼續被邊緣化，向鄉、鎮、村市場——那些經銷商暫時沒有能力、以及因為投入產出比原因缺乏意愿覆蓋的區域下沉化的趨勢明顯

10、二批是不會被廠家“屏蔽死”的，但將會更多的被經銷商和新技術打趴

11、新技術的運用，會讓那些坐著倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無地可容的對象

12、這個世界既不需要那么多的經銷商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于終端門店，也不需要那么多了

03  終端渠道演變趨勢

13、各業態活得冷熱不均，分化嚴重：百貨及大中型商超萎靡，便利店迎來春天

14、未來十年中，電商平臺及企業和線下門店之間的線上、線下的并購，將會成為中國零售企業并購整合的新主題性事件

15、便利小超將會從從電商及O2O商業中獲益

16、終端門店將會更多的在經營商品及服務上跨界多元

17、線下將會越來越不需要那么多實體門店，甚至是也不需要那么多傳統意義上的終端業務代表了

18、廠家由有更多的能力由AB類終端向C、D類終端開展直營

19、每一家終端門店都將成為一個多功能平臺

04  實體門店自身的變化

20、在線化會成為幾乎每一家實體門店的標配

21、展示、售賣屏幕化

22、經驗商品“無限化”

23、企業產品開始更多爭奪被消費者搜索機會的競爭

24、所有的產品乃至線下的實體門店都將被數據化

25、線下門店線上化經營，也就是實體店“上網”

26、“零庫存化”經營

27、消費體驗“逼格化”

28、顧客去會員化——所謂“會員”的一些關鍵屬性指標，在未來將會成為所有實體門店的基本事實

29、實體門店迎來前臺化的時代，服務重要性將會極大的加大

30、全渠道化

31、實體門店相對過去所存在的形態、業態，在類型上更豐富、多元。

中國經銷商自出現以來一直生活在磨礪之中，但每經歷一次困難，就會堅強一次，成長一次，不但沒有被打趴下，反而會變得更強大。2020年是鼠年，鼠在十二生肖中排第一位，這對經銷商來說也意味著新的起點，相信經過這次疫情的洗禮，經銷商必定會邁上新的臺階！

2020，我們一起加油！